【建识365】一一建筑工程专业文库htps:/www..jianshi365.com恒大集团湖北公司营销策划管理办法第一条拿地前调研报告集团相关发文：《关于进一步规范新项目规划设计工作流程的通知》节点要求：项目拿地之前，集团投资中心提供地块具体信息之后立即执行，一周内出报告。工作内容：安排代理公司至少一名策划总监，策划助理以及克尔瑞人员，我方至少一名策划师前往该地块进行调研。调研内容包括但不限于：当地房地产市场情况、该区域的竞案产品及销售情况、对该地块的产品建议及户型配比建议、价格建议、案名建议、装修标准建议。流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：1、每周由公司前期策划与投资中心沟通是否有看地计划，在看地阶段我部即安排相关策划师参与，避免突发调研造成报告质量低。2、需要对当地市场做详细调研，包含当地市场供求、量价走势3、对地块区域客户购房特征进行描摹。4、对该地块经济技术指标分析，确定大致的产品类型，结合市场情况，分析该产品类型是否能够促进销售。5、定位报告提交之后，营销部责任人需与总工室以及集团设计院沟通产品类型及布局规划（要求总工室务必将集团设计院，对产品及配套的初步规划等后续设计全部发地区公司营销部责任人确认，营销部具有建议权)6、需总工室、工程部、开发部会签。7、营销中心批复之后，立即传给总工室。附件：集团报告模板常青花园定位报告（含呈批和附件）第二条样板间选址及售楼部选址、围蔽报告集团发文：节点要求：该地块总规确定之后一周内。工作内容：由总工室提供总规图纸、户型图纸，营销部以及工程部一起结合销售参观动线、【建识365】-一建筑工程专业文库htps:/www.jianshi365.com【建识365】一一建筑工程专业文库htps:/www..jianshi365.com产品特点及工程进度，对样板房、看房动线、售楼部进行设计选址，报告经相关部门会签后报集团审批。1、样板房选址：呈批上需要说明样板房的位置、原因等。须在呈批上插入此表：产品类栋房户型编建套硬装标是否软工程进型号号面内准装度2、售楼部选址：呈批上需要说明售楼部选址的位置、原因。须要在呈批上插入此表：位置层数建筑面积(m)套内面积(m)硬装标准流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：1、样板间选址分为实体样板间以及样板间示范区（如宜昌帝景、荆州名都）两种类型。样板间选址要求景观效果好（一般由于开盘工程节点原因，选址3楼)，可以俯看中心园林，能够代表本期销售的主力户型，带看动线顺畅，工程部施工便利。2、售楼部选址：要求先确认该地块规划中是否有可用于销售使用的建筑物（一般以会所，幼儿园，底商为主)，确定销售中心装修风格。如原规划中无符合条件的建筑物，则优先考虑新销售中心（即“蛋糕”），新销售中心必须临近主干道，昭示性强。3、看房动线确保不与施工动线交叉，且必须经过园林示范区，与销售中心距离尽量缩短。在总规图上需标明看房动线及围蔽范围。4、需总工室、工程部会签。5、营销中心批复之后，立即传给总工室。6、注意事项：关于售楼部硬装标准有两种方式：①若售楼部采用新销售中心（即蛋糕），软装即采用搭配新销售中心的家具及饰品②若售楼部为非标售楼部（含底商、会所等）硬装标准一可以参照综六综七，家具甲供，窗帘饰品另外打软装的呈批由营销中心指定软装单位来提供，此种硬装优点：历时短，硬装做完加上软装摆场至开放，约30-40天内可完成：二可以自主研发做硬装，此硬装要由总工室报备给设计院，且总工室要出装修施工图，硬装确定后软装方案可以用综六综七的家具、窗帘饰品（若适合搭配)，也可单独由软装单位出软装方案，此方案须由设计院审核。优点：抛【建识365】-一建筑工程专业文库htps:/www.jianshi365.com