【建识365】-一一建筑工程专业文库htps:/www..jianshi365.com和昌集团营销重大节点4217管理办法V1.0文件类型强制性规范专业细分营销发布单位集团营销管理部编制人审核人批准人生效日期2017.8.1正文页数5附件个数4保密级别和昌集团营销体系内部公开阅读权限和昌集团营销体系内部公开修订记录序号主要修订内容制度编码起草人生效日期1.操作目的1.1明确4217上会目的，规范4217标准动作流程、上会准备、成果审批等，使4217成为保障首次开盘新项目及重点持销项目的成功开盘、达成营销预期的基本法：1.2增加正式上会前集团营销中心专业审核把关作用：1.3提高4217作业的规范性与严肃性：2.1以里程碑节点为标准，集团内所有满足4217上会条件的项目，含新项目的首次开盘：2.2部分集团范围内重点关注的持销项目：3.定义3.1集团营销4217管理办法，指的是针对满足里程碑节点上会条件的项目，在项目开盘前4个月、2个月、1个月以及7天，按照4217标准完成不同阶段重点工作的计划并形成报告，同集团营销及城市公司管理层进行汇报沟通，在后续操盘思路及具体动作上达成一致，最终确保项日成功开盘、达成营销预期的基本法：4.“4217”上会条件4.1通过启动会成果审批的首次开盘项目：4.2有启动会的项目新组团：【建识365】一一建筑工程专业文库htps:/www..jianshi365.com【建识365】一一建筑工程专业文库htps:/www..jianshi365.com4.3非首次开盘的新项目（即顺销期项目或顺销期中有集中开盘动作的项目），若集团对城市公司各个项目销售目标达成认为存在风险的，直接纳入4217营销风险管控。4.4所有4217上会项目管控，最终均以4217会议通知为准。5.“4217”上会项目计划确定流程：项目项目上会项目确定流程相关责任人及执行人员类型采集①从《项目启动会》中统一采集新盘首开项目，组建《X集团营销中心各业务口负项目4217上会确认》微信群，核定上会项目具体信息责人群成员：集团营销总经理+集团营销中心各业务口负责人（营城市公司营销总监销与运营组/城市研究院/品牌管理组)+城市公司总经理+项目营销经理城市公司营销总监+城市公司项目负责人+4217专项负责人新盘营销②编排4217上会项目计划表，与集团营销中心业务负责人集团营销中心业务负责人首开计划确认上会日程，发布4217会议通知，同时在正式上会前进城市公司营销总监行方案评审项目营销经理③单独组织4217会议的，第一时间与集团营销中心4217专集团营销中心业务负责人项负责人进行上会报备，由集团营销中心业务负责人确认后城市公司营销总监进行评审及会议组织项目营销经理集团营销中心对顺销项目管理目标达成判定存在风险的，直集团营销中心业务负责人顺销集团接纳入4217营销风险检查管理体系，由4217专项负责人发城市公司营销总监项目判定布会议通知。项目营销经理6.“4217”会议的具体要求6.1上会时间与阶段会议关健内容会议上会评审成果会议重点关注内客备注阶段时间时间上传市场研究、开盘客储目标分解、价值具体操作分别≥开盘前上会前≤上会逻辑、价值定位、营销推广策略及时按4217-4、2、4217-4120天3天后5天间轴、营销动作镭排、营销费用预算1、7的模板来分解等。执行【建识365】-一建筑工程专业文库htps:/www.jianshi365.com