【建识365】—建筑工程专业文库https::/www,jianshi365.com遵义国梁渠道激励、团队制度方案为提升遵义国梁项目渠道组工作绩效，保障整体业绩。特研究制定本方案。渠道全体员工共勉。渠道人员招聘、培训工作一、人才招聘工作（各主管负责各组人员招聘工作）招聘形式：1.网络招聘2.内部员工介绍3社会招聘奖励原则：内部员工介绍、各小组自行引进的渠道人员（派单兼职除外）在渠道组工作时间1个月以上，且工作评定为优秀的新员工，介绍人员给予100元薪资奖励二、建立人员数据库（派单、电话营销板块）A渠道派单、电话营销所有兼职人员需登记信息、业绩等一并录入数据库，便于人员把控。三、人才培训1.常规化A针对全职人员每月进行两次日常培训：第一周（周一晚17：00-18：30）、第三周（周一晚17：00-18：30）B.针对兼职人员每月进行两次日常培训：第一周（周六晚17：00-18：30）、第三周（周六晚17：00-18：30）2.标准化1.针对全职人员培训其销售能力、公关能力和策划能力等。2.针对兼职人员培训其部门规侧制度、日常工作流程及技巧训练、人员激励等。3.互动引导大家发散思维，记忆项目优势、卖点等信息，收集大家对渠道工作的建议和可取的工作方法。四、考核环节【建识365】一建筑工程专业文库htps:vw,jianshi365.com【建识365】一建筑工程专业文库https:/www,jianshi365.com1.考核方式：A笔试（统一笔试）B.情景测试（场景模拟，主要考核随机应变能力）2.合格标准：A笔试成绩低于60分为不合格，笔试成绩60分以上为合格，笔试成绩80分以上为优秀。B.笔试成绩低于60分为不合格，笔试成绩60分以上为合格，笔试成绩80分以上为优秀。笔试、情景测试不合格渠道人员需重新学习（无薪资）派单外拓板块设置基础工作管理1.梯度设置原则采用小组制，以1名组长和4名组员形成一组，以5人小组为单位进行日常派单工作。2.小组长组织小组文化（队名、口号）二、薪酬标准（为提升兼职队伍工作积极性，形成组内激烈竞争氛围，全组薪资采用梯度设置）1底薪(50、65、70、75、80)元/天+带访提成（每天第一组有效到访起计10元组，若当月有成交则全月按20元/组计算)+激励奖金（依据实际情况制定）底薪发放标准：所有当月客户带访数量、有效留电数量、当月成交数量进行排序，兼职人员按业绩等分5个区间，分别对应相应日薪2.小组激励每月针对业绩优异小组适当给予(200-500)现金激励备注：根据具体工作安排适当调整底薪标准，如进行下乡巡展、全城铺面宣传、社区投递、竞品拦截等，因为其工作内容特性到访困难，工作量大，可适当上调底薪为7090元/天。3提成结合项目实际销售情况给予适当成交套数提成【建识365】一建筑工程专业文库htps:vw,jianshi365.com