【建识365】一建筑工程专业文库https:/www,jianshi365.com置业顾问淘汰制度一、目的为开展公司营销部销售队伍的优化工作，加强置业顾问与公司整体目标的结合度，提高置业顾问销售能力及综合素质，完成各项目组、部门的年度业绩目标。二、适用范围适用于公司营销部的全体置业顾问。三、淘汰流程(一)制定业绩淘汰线1、营销部在制定项目销售目标的同时，制定此项目的业绩淘汰线（套/月/人），经营销部讨论通过，交行政人事部备案：2、营销部经理要结合本项目销售计划完成情况，对本项目的业绩淘汰线进行及时调整：3、根据项目销售的年度计划，置业顾问的业绩淘汰区间为1个月：4、营销部可对业绩淘汰线进行修正，但必须经行政人事部签字同意，并送财务部备案：5、业绩淘汰线只可以修正下个月的，不允许往前追溯。(二)每月确定淘汰名单1、每月1日，营销部经理向行政部申报当月置业顾问成交套数（以正定为准）：2、行政部根据申报及置业顾问月考评表，列出当月低于业绩淘汰的人员名单并发送至人事部。3、经人事部确认后，发出《业绩警告信》或进入淘汰流程：4、由于项目经理未及时调整业绩淘汰线，而使相当数量的置业顾问当月业绩低于业绩淘汰线，经人事部签字同意，需要对营销部经理发出警告信并在其考核中扣分。(三)对相关置业顾问的沟通和反馈1、对低于业绩淘汰线的置业顾问，无论是否发出《业绩警告信》，均由营销部经理与本人进行谈话，指出存在的问题，提出改进要求：营销部经理将与置业顾问的谈话结果，书面汇总到人事部，书面反馈资料要有置业顾问的签字：2、经过与经理谈话后，第二个月业绩仍无改进的置业顾问，人事部门经理批准，执行淘汰措施：(四)特殊情况1、未参与上岗接待的置业顾问，当月不进入淘汰流程：2、置业顾问请有薪假期（年假、婚假、病假、调休）时，在当月考勤区间内休假超过15天（不包含15天）的，当月可不执行业绩淘汰，不足15天，仍按业绩淘汰制度执行：3、新入职置业顾问在试用期间内未能通过考核，营销部有权直接告知人事部进入淘汰流程：【建识365】一建筑工程专业文库https:/www,jianshi365.com【建识365】一建筑工程专业文库https:fwww.jianshi365.com地产者联盟和您一起涨知识的金融社群服务平台，主要为金融行业高管、资深职场人出、房地产精英提供一站式的社群服务平台覆盖金融行业的社群服务、行业报告、干货分亨及会融人脉服务。是一家线上线下相结合的社群报务平台，目前持续运营1000+天，已经聚集了500多名精英交流。会员福利：微信关注1:每日行业早报分享加入星球▣2:每周6+金融、地产&互联网报告更新：3:每调6+干货文章分享；4:10000份报告随时搜索和下载，中持续史新：5:加入金融行业微信群，拓展业务人脉：可咨询请加客服微信："dcz5wz666”,备注：公司-姓名-业务，方便审核。星球为免费加人。【建识365】一建筑工程专业文库https:/www.jianshi365.com