关注微信公众号：鱼鱼工程技术小屋主编微信：yy-jsxw销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的2.5%，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。6、以上人员月度奖金当月发放70%，30%年终考核后发放。第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30%未发部第1页关注微信公众号：鱼鱼工程技术小屋主编微信：yy-jsxw关注微信公众号：鱼鱼工程技术小屋主编微信：yy-jsxwSUNAC融包集团分的累计)将按不同的完成情况进行上浮或下降。2、净利润额指标完成率为120%及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100%计提，超额部分按原奖金计提比例的200%计提：3、净利润额指标完成率为100%一120%（含100%）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100%计提，超额部分按原奖金计提比例的150%计提：4、净利润额指标完成率为90%一100%（含90%）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提：5、净利润额指标完成率为90%以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95%计第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。心、财务中心公布数据为准)中心备案。第五章考核考核制度对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素质和业绩两部分内容。综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核：报集团人力资源部备案。二、综合素质考核附表：销售人员月度综合考核表姓名日期第2页