【建识365】建筑工程专业文库https:/wwww..jianshi3365.com新城集团营销体系渠道管理制度(2018版)一、制度目的1、规范渠道制度：2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“"七、渠道类相关审批要求及审批流程”)区域渠道负责人呼中心项目A项目B内编项目渠道负责人外拓中心泛销售中项目渠项目渠项目渠道秘书道主管道土管项目渠项目渠项目渠道专员道专员道专员外包项目外项目外包渠道包渠道人员人员图1渠道团队架构备注：(1)所有区域公司必须设置渠道团队。(2)中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责【建识365】建筑工程专业文库https:/wwww..jianshi365.com1/10【建识365】建筑工程专业文库https:/www..jianshi365.com人统筹管理区域公司的渠道工作。只365识365建识365建识365识365识365识36建识365建识365建识365速识365识365识365识365识365识365识3建识365建识365识365建识365识36建识365建识365建识365建识365识365建识365建识365建识365建识365建识365识36建识365建识365建识365建识365建识365建识365建识365建识365识365建识365建识365建识365建识365建识365建识365建识365建识365建识365建识365识36识365建识365建识365建识365建识365建识365建识36识36【建识365】建筑工程专业文库https::/www..jianshi365.com